7月26日，銷售公司特邀趙洪立老師來公司為大家講授《市場營銷》專題培訓(xùn)會。趙洪立老師的精彩講解是銷售員工收獲頗多，明白了營銷技巧的重要性，在學(xué)習(xí)中，有了以下的感受：

1、銷售前準(zhǔn)備工作的重要性，成功的次數(shù)跟準(zhǔn)備的程度成正比，沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。只有做好準(zhǔn)備，做好預(yù)案，才能有完善的準(zhǔn)備，做到事半功倍，更好的完成銷售。

2、尋找顧客的方法與顧客資格鑒定，構(gòu)建好親和力，我感覺其中的利益接近法最有效，給客戶帶來利益，才能更好的銷售產(chǎn)品。

3、接近客戶的辦法，產(chǎn)生好印象，高起點的開場白，建立信賴感，介紹接近法與饋贈接近法一起，先讓客戶了解我們的產(chǎn)品，從而知道我們的產(chǎn)品的好處，最終達(dá)成銷售意向。

4、修飾好自己的形象，介紹商品要以其帶給顧客的利益為核心，FABE介紹產(chǎn)品，特性，有點，利益，證明，更好的抓住顧客的心，促成銷售。

本次培訓(xùn)講座，讓員工學(xué)會從客戶的需求出發(fā)，掌握了營銷的程序和方法，使大家受益匪淺。

                                              （范  赟）